阿里系苗峰创业,完成3900万天使轮融资,专注企业采购数字化

JSPGen2019-05-06


苗峰从阿里毕业后创办商越网络,今天正式宣布3900万人民币的天使轮融资。本轮融资由银杏谷资本、赛意资本联合领投,峰瑞资本、鼎聚投资跟投。“本轮融资将用于团队建设、产品研发。”商越创始人兼CEO苗峰说。

商越是面向大中型企业提供采购数字化解决方案的智能公司,通过商越的智能采购中台、SaaS应用及运营服务帮助每个客户搭建专属的采购互联网平台,让企业采购全程在线化、数字化,提升效率降低成本。

创始人苗峰,11年用友软件公司和5年阿里互联网经历中,曾任用友副总裁、阿里新零售早期项目O2O项目负责人、阿里B类事业群大企业采购业务总经理,也曾出任阿里和五矿合资公司CEO,拥有深厚的软件和互联网背景的跨界经验,对企业数字化、B2B电商、大企业采购供应链有深入的实践和思考。

“我们正处在从信息化到数字化伟大变革时代,在信息化时代企业关注的内部、流程、管理、结果,到数字化时代企业关注的从外到内变革,更关注商业、外部、数据和运营,企业采购领域,如何通过技术手段优化采购效率,降低成本,正符合企业数字化中最关注的领域”,苗峰表示。

在数字化浪潮下,企业采购领域呈现4大趋势,

企业采购市场每年40万亿交易额,线上交易2%,每年爆发增长,采购侧的数字化推动B2B的发展;

中台普及化:阿里三年前提出中台概念,核心是提取整合能力,帮助企业连接前后台,提高商业效率。在此概念引导下,企业中台建设将成为未来几年的浪潮,中台最核心的思想是帮助企业连接外部,解决商业问题,企业采购中台将会是快速推动企业采购数字化建设引擎;

采购电商化:2C电商平台普及度及认知度较高,企业采购将会在形式上借鉴模仿,以电商方式把货和服务卖向企业,目前,国内电商平台都在发展To B业务,并有大量的To B垂直电商出现。这将推动企业从电商平台采购,原有供应商采购形式将电商化;

企业间连接加深:企业间的连接由浅至深可分为三层:第一层是信息撮合,线上对接商机线下完成交易;第二层是沟通加强,通过钉钉、企业微信等应用打通沟通渠道,提高交易效率;第三层是企业交易全流程的在线化。随着互联网基础设施普及,合同、发票、物流、交易结算电子化程度提升,以大企业采购方为核心的深层连接网络将逐步建立。

商越要打造的产品和服务包括智能采购中台、采购SaaS应用和运营服务3个部分。其中采购中台包括业务中台,技术中台、数据中台,通过中台帮助企业快速构建采购互联网,内部链接ERP、财务、SRM等信息系统,外部链接供应商和电商平台,同时支持3类部署模式:公有云、混合云、专有云。采购SaaS应用包括企业采购商城、外部协同网络、全网寻源,分别解决企业非生产物料的采购数字化,企业与外部供应商及电商平台的交易在线、协同在线化,以及全网寻源供应商。

“商越的客户定位是营收10亿之上,1000亿以下的制造业、能源、互联网、基建等行业。目前已经签署3个客户。2个月来,我们拜访了十多家客户,能深刻感受到客户向数字化转型的迫切愿望,数字化是个全新的内容,不是简单上一个软件,我们要理解客户采购的商业链路,要有基于互联网架构的技术产品,上线后帮助客户运营起来,所以在成立2个月来能够迅速签下客户的原因”,商越联合创始人兼首席业务架构师程序说。程序曾先后供职于Oracle、德勤、阿里巴巴,一直从事采购供应链工作,曾为中国联通、华为、比亚迪等大型企业采购项目服务过。

苗峰

商越创始人苗峰

苗峰说:感谢本轮投资者对商越的信任和支持,我们能在当前资本环境顺利完成天使轮融资主要有3个因素,1、首先要感恩阿里巴巴,我及其他几个创业伙伴有阿里背景,这一轮阿里的光环还是在照耀着我们,非常感恩,2、我们的投资方和合作伙伴跟我们拥有相同的趋势判断,大家非常看好to B这个赛道,我们给到投资人清晰的发展路线;3、我们团队在软件、采购、互联网电商等领域都有很深的思考和实践。

对于商越本轮融资,投资方也给出了鲜明观点。

银杏谷资本合伙人郑雨林认为:1、中国企业智能数字化采购的需求在逐步增长,特别是大中型企业拥抱数字化采购的愿望非常强烈。并且对比Ariba等海外对标企业,国内数字化采购领域也会出现一到两个巨头;2、商越核心团队来源于阿里、德勤等顶级公司,对企业交易、采购需求理解较强,并积累了很深的技术及客户资源,团队执行力非常出众,值得投资。

赛意信息(300687)董事长张成康认为,“作为制造业、服务业头部公司“数字化”转型的长期实践者,深度认同商越网络以“采购中台”为载体,驱动企业采购电商化转型。同时,期待“松耦合、强运营”的商业逻辑在不远的将来构建较强的竞争壁垒,这也是我们这一轮投资的原因”。

峰瑞资本创始合伙人李丰认为“企业服务迎来了发展机遇。苗峰及其团队构成,集合了企业服务方向最重要的基因——管理软件、电子商务、产业 SaaS,他们曾在这几个领域最好的公司里担任过重要职务,相信他们的组合能够抓住这波产业互联网的机遇”。

鼎聚创投合伙人张婷表示:企业服务领域价值,市场空间,商业模式都非常明确,但中国还没有与Salesforce比肩的顶级公司,随着企业数字化浪潮的到来,企业采购领域有平台级SaaS的市场机会,商越的创始团队深耕B端采购多年,懂互联网也懂企业采购,是中国最有希望做成这件事的顶配团队,相信商越会成为这个领域的佼佼者。