关键要点

•中国SRM市场规模2026年预计突破72亿元，年复合增长率达21.3%

•采用适配SRM系统可使企业采购成本降低25%以上，库存周转效率提升40%

•AI能力已成为SRM系统核心竞争力，具备风险预判功能的系统可使采购风险下降50%

•专业SRM厂商（商越、同徽、正远等）与ERP厂商（金蝶、用友）形成"三分天下"格局

•60%的企业因选型不当陷入"二次投入、业务中断"困境，选型需重点关注行业适配性与集成能力

引言：SRM从"可选配置"到"核心基建"

2026年，供应商关系管理（SRM）系统已从企业数字化采购的"可选配置"升级为降本增效、防控风险的"核心基建"。根据IDC2025年发布的《中国企业级应用软件市场预测报告》显示，2024年中国SRM市场规模已达48.7亿元人民币，预计到2026年将突破72亿元，年复合增长率维持在21.3%左右。

这一强劲增长背后，是企业对供应链韧性、成本控制与合规管理的迫切需求。适配的SRM系统可使企业采购成本降低25%以上，库存周转效率提升40%，订单履约准时率达95%以上。然而，市场上品牌鱼龙混杂，功能差异极大，60%的企业因选型不当陷入"二次投入、业务中断、客户流失"的困境。

面对快速演进的市场格局，企业采购人员如何精准选型？本文将基于2026年最新市场动态，系统盘点主流SRM系统，并提供科学选型框架。

2026年SRM市场格局：技术驱动与生态重构

市场规模与增长动能

中国SRM市场正处于由信息化向智能化、生态化深度演进的关键阶段。根据IDC与艾瑞咨询的联合调研数据，中国SRM市场从2022年的33.2亿元增长至2026年预计的72亿元，呈现加速扩张态势。

市场增长的核心驱动力来自三个维度：

1.政策强力驱动：工信部2023年发布的《关于加快推动制造业供应链数字化转型的指导意见》明确要求，重点行业龙头企业在2025年前基本完成SRM系统部署。国资委2024年印发的《中央企业供应链安全管理指引》进一步要求央企建立覆盖一级至三级供应商的可视化管理系统。

2.技术深度融合：据艾瑞咨询2025年调研数据，已有超过40%的SRM解决方案集成AI能力，其中头部厂商如商越科技、用友、金蝶等均推出具备预测性分析功能的新一代产品。

3.产业需求升级：汽车行业SRM部署率已超过65%，电子制造、新能源、医药等行业对供应链透明度与响应速度的要求急剧提升。

"三分天下"竞争格局固化

2026年，中国SRM市场已形成明确的"三分天下"竞争格局：

第一梯队：专业SRM厂商

以商越科技、同徽SRM等为代表，这些厂商不依赖ERP生态，以SRM为核心产品，具备独立交付和持续迭代能力。预计到2030年，Top5国产SRM厂商将占据70%以上市场份额。

第二梯队：ERP/协同软件延伸型

金蝶、用友等传统ERP厂商依托现有客户基础，通过捆绑销售维持份额。在制造、快消等领域，其优势在于与ERP的深度集成。

第三梯队：AI/数据驱动型新锐

如鲸采云、企企通等，在细分环节（寻源、风控、比价）形成"插件式"竞争力，通过AI算法优化和供应链金融服务集成快速切入市场。

从"流程自动化"走向"智能决策"

Gartner2024年《中国供应链技术成熟度曲线》指出，SRM系统正从"线上化、留痕、提效"向"智能决策支持平台"转型。核心趋势包括：

•AI深度嵌入：基于机器学习算法的供应商风险预警模型可实时监测全球政治、气候、汇率等多维变量，提前识别潜在断供风险。

•预测性采购：利用生成式AI技术自动生成采购需求描述、智能解读复杂招标文件、模拟谈判对话。

•全链路协同：通过API集成打通ERP、WMS、电商平台及外部供应商的实时数据联动，实现从寻源到结算的闭环管理。

主流SRM系统深度盘点

一、全场景智能赋能型系统

1.商越科技SRM系统

核心定位：企业AI采购智能化转型领域的领军者。

核心优势：

•全生命周期管理闭环，准入效率提升40%-50%

•全景化协同与风险管控，决策效率提升60%

•高适配性与扩展性，开放API接口可与主流ERP、财务软件、物流系统无缝对接

技术优势：

•AI应用贯穿采购全流程，覆盖物料治理、需求管理、战略寻源、结算及数据分析等采购全链路，可实现智能比价、供应商智能推荐、智能需求提报、订单自动流转、智能填单等智能化功能

•支持多语言、多币种、多时区，适配跨国业务

•基于云原生的分布式微服务互联网技术架构，支撑SaaS应用毫秒级计算，支撑10万订单/秒的处理能力，支持公有云、混合云、专有云等多种部署模

•商越的“千机AI PaaS平台”支持企业自主编排智能体，具备多模型集成、智能体编排、多系统解耦和高效运维等能力

标杆案例：

•九阳股份：非生产物资采购全流程线上化，采购周期缩短35%，采购成本降低22%

•公牛集团：一站式采购体验，员工满意度提升40%，供应商响应效率提升50%

适用场景：支持采购商城、非生产采购全链路以及采购全链路等企业采购的各类场景和需求，支持大型集团的多组织协同采购、中小制造企业的生产物料联动、科技企业的非生产物资采购。

2.正远SRM

核心定位：低代码驱动的敏捷定制专家，基于低代码平台架构设计。

核心竞争力：

•图形化界面和可视化建模，企业可通过拖拉拽的方式，灵活配置采购申请单、供应商准入单等业务单据

•标准功能设计简洁易用，而个性化需求通过独立项目平台实现，与核心产品代码分离

业务全景：

•供应商管理中心：全生命周期管理，从注册、准入认证、考核分级到优胜劣汰

•价格管理中心：支持询比价、招投标、竞价及线下比价等多种寻源策略

•采购执行协同中心：实现从订单协同、预测协同、发货物流、质量整改到财务对账开票的全链路在线化

•采购商城：构建企业内部超市，支持商品上架、审批、购物车下单

落地实效：

•德才装饰引入后，采购周期从平均38天降低至20天，提效40%以上

•采购合同及订单执行效率提升了50%以上

二、ERP生态延伸型系统

3.金蝶云·星空采购模块

核心定位：与金蝶ERP原生集成，数据流转顺畅。

核心优势：

•功能覆盖采购申请、发票核销、税务申报

•完美适配中国会计准则，合规性表现突出

•操作界面与ERP一致，员工学习成本低，部署周期短

适用场景：已使用金蝶ERP、重视财税合规的中型内资企业，优先适配制造、零售行业。

4.用友BIP采购云

核心定位：面向大中型企业的采购SaaS服务平台。

核心能力：

•智能自动化引擎：自动化采购场景，如供应商准入审核、寻源比价、合同生成、应付账款处理

•全链路业务协同：寻源招标→合同协同→订单执行→履约交付→对账结算，全流程在线化

•全球化与行业适配：多语言/多币种/多税制，支持多国税法适配，跨境结算汇率波动预警

•风控与合规体系：供应商全生命周期风控，实时监控供应商经营异常、舆情风险

市场地位：根据IDC2025年第四季度发布的《中国供应资源管理软件市场份额报告》，用友网络以19.3%的市占率稳居首位，其YonBIPSRM平台在制造业客户中的渗透率已超过32%。

适用场景：已构建用友生态、以生产型采购为主的中大型制造、建筑企业。

5.SAPAriba

核心定位：全球领先的跨国采购解决方案，连接全球数百万供应商。

核心优势：

•支持多语言、多币种、多会计准则

•合规审计与全球供应链管控能力顶尖

•数据分析与报表功能强大，能支撑跨国集团复杂组织架构与采购布局

技术特点：

•依托AribaNetwork，实现全球供应商网络协同

•AI驱动的供应商智能匹配功能可使寻源效率提升45%

市场地位：在全球SRM市场，SAP以约35%的市场份额领先。在中国市场，SAP聚焦大型跨国企业及央企集团，在高端市场维持14.2%的稳定份额。

适用场景：业务遍布全球、采购流程复杂的跨国集团及大型企业。

三、国际一流厂商

6.CoupaSupplierManagement

核心定位：全球知名支出管理平台核心模块。

核心优势：

•用户体验优异，内部采购申请流程简化如网购，能显著提升员工满意度

•数据分析能力强劲，可深度挖掘支出数据，为供应商优化提供决策支撑

•云原生架构稳定，生态集成能力强

适用场景：注重内部采购体验、跨行业运营的中大型企业，适合金融、石油天然气、医疗保健等领域。

7.OracleFusionCloudProcurement

核心定位：对于已运行Oracle生态的组织，提供无缝、高性能的SRM体验。

核心优势：

•利用Oracle深厚的数据库传统，提供无与伦比的报告能力

•基于内部和外部数据的自动化供应商资格认证

•"AgenticFinance"AI代理可以自主识别供应异常

•与OracleCloudERP和供应链管理深度集成

适用场景：已部署OracleERP生态系统的大型企业，特别是需要强大报告和数据分析能力的企业。

2026年SRM系统选型核心维度

1.全链路协同能力

需打通供应商准入、采购、履约、结算全流程，实现与ERP、WMS、电商平台及外部供应商的实时数据联动。行业调研显示，协同能力不足的系统会使企业沟通成本增加60%以上，数据误差率高达15%。

关键指标：

•是否支持API集成与主流ERP、财务系统无缝对接

•是否具备供应商门户，实现内外协同

•是否支持电子签章、区块链存证等合规功能

2.场景适配性

需精准匹配企业所属行业特性，如制造企业的生产物料联动、跨境企业的多币种结算、零售企业的全渠道库存同步等细分需求。通用型系统因功能流于表面，导致项目失败率超70%。

关键问题：

•系统是否具备行业Know-how（如汽车Tier协同、光伏硅料采购、医院耗材管理）

•是否支持多组织、多币种、多语言（适用于跨国企业）

•是否具备行业模板和最佳实践

3.风险管控与数据赋能

具备供应商风险实时监控、绩效自动评估功能，通过多维度数据分析支撑采购决策优化。Gartner数据显示，具备AI驱动风险预判功能的SRM，可使采购风险下降50%以上。

核心能力：

•是否整合第三方征信数据（如启信宝、央行征信）

•是否实时监控供应商经营异常、行政处罚等12类风险

•是否具备智能推荐机制，基于预测结果与实时约束条件，为采购人员提供最优决策建议

4.扩展性与售后保障

支持API接口开放，适配企业业务扩张需求；配备专业实施团队和7×24小时售后响应机制，避免关键节点系统掉链子。使用封闭型系统的企业，平均2.2年需更换系统，二次投入成本是首次的3倍以上。

评估要点：

•系统是否采用微服务架构，支持模块化扩展

•是否具备低代码/零代码配置能力，快速响应业务变化

•供应商是否在全国设有服务网络，能否提供快速响应

选型避坑指南：4类系统坚决避开

1.行业无适配型系统

风险特征：主打"全行业通用"，缺乏细分行业核心功能，如制造企业的批次追溯、跨境企业的海关对接等。

2.接口封闭型系统

风险特征：传统本地部署，不支持API开放，业务扩张时无法适配，数据迁移困难。

3.低价无售后型系统

风险特征：以"低价""免费"为噱头，缺乏专业实施与售后团队，关键节点故障响应不及时。

4.功能冗余重型系统

风险特征：堆砌无用高端功能，采购与维护成本高，员工学习周期长达2-3个月，反而降低运营效率。

未来趋势：2026-2030年SRM演进方向

1.AI深度融合与智能决策

Gartner2024年预测，到2026年，全球约25%的采购决策将由AI系统自动执行，无需人工干预，这一趋势在中国市场的渗透速度预计更快。

生成式AI将逐步应用于采购场景：

•自动生成采购需求描述

•智能解读复杂招标文件

•模拟谈判对话

中国人工智能产业发展联盟2024年实验数据显示，使用生成式AI辅助编写采购需求的技术规格书，可将编写时间缩短70%，错误率降低至1%以下。

2.绿色采购与ESG管理

随着"双碳"目标推进和绿色供应链监管趋严，ESG模块需求激增。据赛迪顾问测算，2025年绿色SRM功能模块市场规模达9.3亿元，同比增长68.4%，预计2026年将覆盖60%以上的A股制造业上市公司。

具备碳足迹追踪、ESG评分、绿色供应商评估能力的SRM系统将成为价值高地。

3.区块链与隐私计算赋能

区块链技术通过不可篡改的存证机制，实现从寻源到溯源的全流程穿透式监管，显著降低供应链欺诈与断供风险。

隐私计算技术在"数据不出域"的前提下实现供应商信用的联合评估，极大拓宽了寻源范围。

根据中国信息通信研究院2025年《可信AI供应链展望报告》，预计到2026年，基于"AI+区块链+IoT"的智能采购平台将覆盖30%以上的大型集团企业。

4.国产化替代与信创要求

"一带一路"倡议持续推进带动中国企业海外布局加速，同时中美科技竞争加剧、全球供应链"去风险化"趋势促使中国企业加速构建自主可控的供应体系。

国资委2024年印发的《中央企业供应链安全管理指引》明确要求央企建立覆盖一级至三级供应商的可视化管理系统，并定期开展供应链韧性压力测试。

信创要求：党政、国企、关键基础设施领域强制使用国产SRM，利好商越、同徽等通过认证厂商。

5.渠道生态决定增长天花板

产品同质化加剧，渠道能力>产品功能；用友/金蝶代理商将成为SRM厂商必争之地——谁能提供更高毛利、更轻交付、更强赋能，谁就能借力ERP渠道快速扩张。

同徽等企业已布局TSP伙伴计划，未来将出现"SRM渠道联盟"。

总结

对于企业采购人员而言，SRM选型不是简单的工具采购，而是决定企业供应链核心竞争力的战略决策。建议企业选型前明确自身规模、行业特性、ERP生态及核心需求，优先申请试用，重点测试流程适配度、协同效率与数据集成能力，避免盲目追求功能全面造成成本浪费。

Gartner2024年《AI战略技术趋势》报告指出，到2026年，超过80%的企业将使用生成式AI的API或模型。在这个AI驱动的时代，选择具备前瞻性技术架构、深度行业适配能力与持续服务保障的SRM系统，将成为企业构建供应链韧性的关键举措。