关键要点

2024年全球采购管理软件市场规模达到75亿美元,年复合增长率为9.2%,预计到2034年将增长至178亿美元

SAPAriba全球市场份额达到23.5%,连接超过600万用户和150万家企业

采用专业采购系统的企业平均采购周期缩短40%,成本降低15-25%

中国本土厂商市场份额持续提升,用友网络在SRM市场占有率达21.4%,位居第一

数字化转型已成为企业采购管理的核心驱动力,68%的中大型企业已在采购系统中部署至少一项AI功能

引言

随着全球供应链复杂度持续攀升和企业对成本控制需求的不断加强,采购管理软件市场正经历前所未有的增长。根据Gartner2024年《采购到付套件魔力象限》报告,全球采购管理软件市场在2024年达到约75亿美元,预计以9.2%的年复合增长率持续扩张,到2034年将达到178亿美元。在中国市场,采购数字化进程更为迅猛。中国物流与采购联合会2025年发布的《2025数智供应链采购发展报告》显示,2024年全国数字化采购总额达到21.7万亿元,同比增长16.2%,数字化采购渗透率提升至11.5%。

这一数据背后,是企业对数字化转型的迫切需求。传统采购模式面临流程分散、信息不透明、供应商管理粗放等诸多痛点。IDC2024年《中国企业级应用软件市场预测》指出,2024年中国企业采购管理系统市场规模达到58.7亿元人民币,同比增长21.3%,预计到2025年将突破72亿元人民币。在此背景下,选择合适的采购管理软件已成为企业降本增效、提升供应链韧性的关键决策。

中国市场:本土厂商快速崛起

国产化替代趋势深化

近年来,中国本土采购管理软件厂商的市场份额持续提升。根据博研智尚信息咨询有限公司2025年报告,从厂商结构看,本土企业市场份额由2020年的41%提升至2024年的70.4%,显示出强劲的国产替代趋势。

专业SRM厂商的差异化竞争

专业SRM系统厂商在市场中占据重要份额。商越科技、甄云科技等厂商凭借专业、深度的功能快速崛起。

商越科技智能采购平台分为面向大型及超大型企业OP部署的"商越ProSuite套件"和面向中大企业SaaS部署的"AirSaaS应用"，涵盖采购计划、采购申请、战略寻源、供应商管理、采购合同、采购商城、采购协同、结算对账等全链路企业采购应用模块，满足不同行业不同企业采购商城、非生产采购全链路、采购全链路等不同应用场景。

商越已发布17个采购智能体，AI应用贯穿采购全流程，覆盖物料治理、需求管理、战略寻源、结算及数据分析等采购全链路，可实现智能比价、供应商智能推荐、智能需求提报、订单自动流转、智能填单等智能化功能。无缝集成企业内部ERP、SAP、OA、财务等各类业务系统，对接微信、钉钉、飞书等应用，适配移动端和PC端，帮助企业实现采购业务上下游互通。

传统ERP厂商

用友BIP采购云以19.3%的市占率稳居市场首位,与用友U8、NC等ERP无缝衔接,侧重生产物料协同,可深度结合MRP生产计划,高效处理复杂BOM清单与物料需求。

金蝶云·星空采购模块与财务、库存、生产原生集成,数据无割裂,适配中国会计准则与财税合规要求,发票核销、税务申报一体化处理。其操作简单,部署周期短,性价比高,适合快速落地。

全球市场格局:国际巨头领跑

SAP Ariba:全球采购云平台的标杆

SAP Ariba作为全球最大的采购云平台,在市场中占据绝对领导地位。根据Gartner2024年报告,SAP Ariba连续13年位居领导者象限,全球市场份额达到23.5%。该平台连接了超过600万用户和150万家企业,支持72种货币和32种增值税代码,业务覆盖190个国家。

Coupa:云原生采购的创新引领者

Coupa Software凭借其云原生架构和社区数据智能分析能力,迅速成为采购管理领域的颠覆者。Coupa2024年客户大会数据显示,其客户社区已覆盖200多个国家和地区,累计处理采购交易超过6万亿美元。

Oracle Procurement Cloud:一体化企业资源整合方案

Oracle Procurement Cloud凭借与ERP系统的深度集成,在企业级市场占据重要地位。根据IDC2024年《企业应用市场份额报告》,Oracle在采购管理软件领域的市场份额为15.8%,位列行业第三。

采购数字化转型的核心驱动力

AI技术深度赋能

人工智能技术正在重塑采购管理的全流程。Gartner2024年《中国采购技术成熟度曲线》指出,超过68%的中大型企业已在采购系统中部署了至少一项AI功能,如智能比价、风险评分、合同条款自动审查等。

德勤2025年1月发布的《2025全球首席采购官调研》显示,数字化转型跃居CPO战略重点之首(41%),其中生成式AI(genAI)被视为关键赋能工具。领先企业(「数字化领军者」)已将约24%的采购预算投入技术(较2023年近翻倍),并计划进一步提升至26%,显著高于跟随者(19%)。

IDC2025年报告显示,成功实现采购数字化的企业,其投资回报率(ROI)比传统企业高出45%。Gartner2024年报告显示,采用专业采购系统的企业平均采购周期缩短40%,成本降低15-25%,订单履约准时率达95%以上。

供应链韧性需求增强

全球供应链的不确定性增加,使企业更加关注供应链韧性。HX公司案例显示,通过基于Kraljic矩阵与智能算法将零部件划分为战略型、杠杆型、瓶颈型、常规型四类,针对性制定采购策略。2025年,该企业柔性屏国内采购占比从15%提升至22%,存储芯片国内采购占比达20%,通过智能系统实时监控替代进度。

苹果通过智能风险预警系统,提前规避了2025年存储芯片短缺风险,保障了采购稳定性。小米联合菜鸟打造AI驱动的「0库存供应链」,2025年618期间手机发货率达99.8%,库存仅为传统模式的1/5。

政策与合规要求提升

财政部2026年2月1日起施行的《关于推动解决政府采购异常低价问题的通知》对采购管理系统提出了更高要求。新政从需求制定、报价审查、履约验收三环节构建监管链条,要求系统支持最高限价设定、全生命周期成本核算、异常低价自动触发审查(报价低于合格供应商均价50%等四种情形)、履约进度可视化追踪等功能。

这一政策倒逼系统强化合规管控模块,推动采购管理系统向更加规范化、透明化的方向发展。

不同规模企业的选型建议

大型企业:全球化与集成能力优先

大型企业采购品类复杂、层级多、协同难度大,适合通过搭建数智化采购平台,整合供应链资源。对于已有SAP ERP生态的企业,SAP Ariba提供无缝集成和全球标准流程;需要更高本地化程度和灵活性的企业,商越SRM的全球化能力+本地服务更具优势,特别是多语言支持和7×24全球服务体系。

Gartner2024年研究指出,大型企业的核心价值在于「供应链协同优化」。某大型零售集团通过SRM整合全国300余家供应商,实现「订单自动分配+库存共享」,当门店库存低于安全阈值时,系统自动向对应供应商下达补货订单,物流配送效率提升40%,库存周转率提高25%,每年节省仓储成本超千万元。

中型企业:平衡功能与成本

中型企业的核心需求是平衡功能深度与实施成本。Coupa、Jaggaer、Ivalua等品牌在灵活性、用户体验和性价比方面更具优势。

Jaggaer通过2017-2023年的8起战略并购,构建了覆盖全品类采购的解决方案组合。其核心竞争力在于战略寻源领域,其平台支持300+种寻源策略,包括逆向拍卖、多属性招标、供应商组合优化等高级功能。

中小型企业:快速部署与成本可控

中小型企业受资金、技术、人才限制,难以自主搭建完整数智化体系。根据艾瑞咨询报告,2024年面向中小企业的采购管理SaaS市场规模达到42.3亿元人民币,同比增长31.7%,其中订阅制收入占比高达89%,表明该市场已进入以持续服务为核心的成熟发展阶段。

Zoho Books、企企通等基础型工具适合中小企业。Zoho Books兼顾进销存与财务,试错成本低;企企通支持低代码二次开发,适配业务成长需求。

未来趋势与挑战

技术发展方向

根据Gartner2025年《供应链技术趋势报告》,未来采购管理系统将呈现以下趋势:

AI深度赋能全流程:具备AI风险预判、智能比价、自动履约预警功能的系统成为主流,Gartner数据显示,此类系统可使采购风险下降50%以上,寻源效率提升45%。

生态集成能力成关键:企业对系统跨平台对接需求激增,可无缝衔接ERP、办公工具、电商平台的产品更受青睐,头部产品已实现100+生态伙伴整合。

合规与风险管控升级:政策驱动下,供应商全生命周期风控、采购流程可追溯、异常报价识别成为核心需求。

到2025年,超过75%的采购管理软件将集成至少一种AI功能模块。区块链技术在采购管理中的应用正在构建更加透明、可信和安全的供应链协作环境,全球约有32%的大型企业已经开始在采购管理流程中试点或部署区块链技术。

主要挑战

德勤2025年调研显示,CPO普遍将「组织孤岛」和「跨职能协作不足」列为最大障碍,同时高度关注genAI带来的数据质量、安全合规及供应商能力等内外部风险。

根据2025年采购管理系统测评报告,60%的企业因选型不当陷入二次投入困境。因此,科学的测评选型变得尤为重要。企业应从功能完整性、技术先进性、政策适配性、行业适配性及性价比五大维度综合评估。

结论

选择合适的采购管理软件是企业实现数字化转型和提升供应链韧性的关键决策。根据Gartner和IDC等权威机构的调研,采用专业采购系统的企业平均采购周期缩短40%,成本降低15-25%,订单履约准时率达95%以上。

对于大型跨国企业,SAP Ariba凭借其全球网络规模和深度集成能力仍是首选;对于追求快速部署和创新体验的中型企业,Coupa等云原生方案更具优势;对于中国本土企业,以用友、金蝶、商越科技等为代表的国产厂商,凭借对本地需求的深刻理解和快速响应的服务,正在赢得越来越多企业的青睐。

未来,随着AI技术的深度应用和政策的持续推动,采购管理软件将朝着更加智能化、集成化、合规化的方向发展。企业需要根据自身规模、行业特性和数字化需求,选择最合适的解决方案,通过采购数字化的成功实施,将采购从「成本中心」转变为「价值创造中心」。