中国采购数字化的发展路径是什么样的，与美国有什么不同？采购数字化实践过程中还需要完善哪些基础设施？AI在采购数字化中有哪些价值？从1999年到2019年采购数字化有哪些变化？未来采购云平台还有哪些想象空间？

10月18日下午，2019 iTIC爱分析·中国科技创新大会上，商越创始人苗峰出席并做题为《采购数字化的中国之路》的演讲，以下是演讲关键内容整理：

谈到中国的采购数字化之路，就不得不谈及美国。中国数字化发展从To C开始，美国从To B开始；中国民营采购发展仅有改革开放40年，美国上百年。

中国企业采购总规模在2018年达到40万亿人民币，但线上化交易额仅占2.5%，与美国53%的在线交易额差距较大，但正在以50%以上的增长率快速增长。企业间连接正在加速。

我个人认为中国的数字化发展将引领全球变革。伴随中国由信息化向数字化时代的过渡，企业的关注点将从内部、管理、流程、结果转向外部、商业、数据、运营。

商越的采购数字化具备几个特征：

1、在线化，

2、全员化，

3、智能化，

4、自动化。

如何去帮助企业实现在线化采购呢？我们商越的解决方案是大型企业通用品采购商城和协同网络。大型企业集团通过核心企业和企业端，供应商之间的连接能够帮助大量的SKU，也就是商品的数量、品类输入到企业的内部采购流程里面去，得益于我们采购的数字化和在线化目前市场的基础条件，它能支撑更多的应用场景。

比如说像连锁企业，它所有的采购需求是发生在门店的，因此我们可以支持大量门店的采购。还有上万的互联网企业，我们能够支撑它的职能型的采购，大型制造业企业里面，我们可以把采购下沉到车间级，让车间直接参与到这个采购里面，我们叫全员化。

因为连接企业的自有供应商，一方面可以让企业的自有供应商逐渐实现商品、订单、交易协同数字化，还可以对接外部主流供应商的一些平台，让企业能够更容易的获取到外部的这些商品或者是SKU的资源。

对下，可以下沉到企业内部的ERP系统、OA系统、财务系统，与企业的管理流程做对接；对上，可以通过我们的移动端、PC端、钉钉、小程序、微信去集成给更多的客户、更多的供应商去做一些服务，提升效率和每一个用户采购的体验。

AI的发展对企业采购领域也产生了非常大的冲击。采购人员根据品类进行分单、转单非常复杂。先有在线化才有数字化，而数字化能带动企业的数据和连接发展，使企业达到智能化水平。

经过11个月的沉淀，商越将新型SaaS产品架构赋能采购业务，在中台支撑之上，商越以租户开通方式服务贝壳、九阳、广西中烟、OPPO、智联招聘，帮助客户搭建专属采购商城，对内连接ERP、OA、WMS等系统，对外连接电商企业购平台。通过场景和需求分析，为企业提供流畅的采购数字化服务。

商越的采购SaaS应用的产品架构分为三层。

第一层强调给企业提供什么样的能力，给我们的产品输入什么样的能力。

中间层是关注产品和业务，如何给我们的用户提供更多的外部资源和外部商业应用。

在顶层我们关注场景，我们关注我们的用户是谁，比如说在底层，我们有商越的SPaaS平台，解决三件事情，基于中台向我们企业输送的各种能力，订单中心、交易中心、商品中心、会员中心输送的能力。第二是如何对外做开放，开放的平台是帮助我们的客户打造开放平台，我们的商城是通过SaaS平台帮助企业自有的采购商城，第二个是开放的能力。第三个是可定制的能力，管理流程都有差异化，所以我们更关注定制能力。还关注采购的定制化，定制化可以大大提高采购的效率。这里面有我们的流程引擎、任务调度和智能终端整合，还有大数据平台，通过大数据的采集和实时计算以及离线计算，帮我们企业解决决策问题。中间层是可以通过我们的租户管理提供每个客户的差异化，提供外部的资源对接，我们根据需求用户需要什么，采购用户需要什么，供应商端需要什么，去给他们提供价值。基于我们商越SaaS应用产品的架构可以同时服务于多家客户，让很多客户在一个平台上共享这个产品带来的价值。

上图是商越开放平台的架构，我们认为开放承载了连接，连接承载了商业价值，商业价值承载整个链路。

时间有限，我的分享就到这里，商越在北京上地，欢迎大家来喝茶。