采购数字化的中国之路 | 2019爱分析·中国科技创新大会分享

JSPGen2019-11-12

中国采购数字化的发展路径是什么样的,与美国有什么不同?采购数字化实践过程中还需要完善哪些基础设施?AI在采购数字化中有哪些价值?从1999年到2019年采购数字化有哪些变化?未来采购云平台还有哪些想象空间?

 

10月18日下午,2019 iTIC爱分析·中国科技创新大会上,商越创始人苗峰出席并做题为《采购数字化的中国之路》的演讲,以下是演讲关键内容整理:

 

谈到中国的采购数字化之路,就不得不谈及美国。中国数字化发展从To C开始,美国从To B开始;中国民营采购发展仅有改革开放40年,美国上百年。

中国企业采购总规模在2018年达到40万亿人民币,但线上化交易额仅占2.5%,与美国53%的在线交易额差距较大,但正在以50%以上的增长率快速增长。企业间连接正在加速。

 

我个人认为中国的数字化发展将引领全球变革。伴随中国由信息化向数字化时代的过渡,企业的关注点将从内部、管理、流程、结果转向外部、商业、数据、运营。

商越的采购数字化具备几个特征:

1、在线化,

2、全员化,

3、智能化,

4、自动化。


 

如何去帮助企业实现在线化采购呢?我们商越的解决方案是大型企业通用品采购商城和协同网络。大型企业集团通过核心企业和企业端,供应商之间的连接能够帮助大量的SKU,也就是商品的数量、品类输入到企业的内部采购流程里面去,得益于我们采购的数字化和在线化目前市场的基础条件,它能支撑更多的应用场景。

比如说像连锁企业,它所有的采购需求是发生在门店的,因此我们可以支持大量门店的采购。还有上万的互联网企业,我们能够支撑它的职能型的采购,大型制造业企业里面,我们可以把采购下沉到车间级,让车间直接参与到这个采购里面,我们叫全员化。

因为连接企业的自有供应商,一方面可以让企业的自有供应商逐渐实现商品、订单、交易协同数字化,还可以对接外部主流供应商的一些平台,让企业能够更容易的获取到外部的这些商品或者是SKU的资源。

对下,可以下沉到企业内部的ERP系统、OA系统、财务系统,与企业的管理流程做对接;对上,可以通过我们的移动端、PC端、钉钉、小程序、微信去集成给更多的客户、更多的供应商去做一些服务,提升效率和每一个用户采购的体验。

 

AI的发展对企业采购领域也产生了非常大的冲击。采购人员根据品类进行分单、转单非常复杂。先有在线化才有数字化,而数字化能带动企业的数据和连接发展,使企业达到智能化水平。

 

经过11个月的沉淀,商越将新型SaaS产品架构赋能采购业务,在中台支撑之上,商越以租户开通方式服务贝壳、九阳、广西中烟、OPPO、智联招聘,帮助客户搭建专属采购商城,对内连接ERP、OA、WMS等系统,对外连接电商企业购平台。通过场景和需求分析,为企业提供流畅的采购数字化服务。

商越的采购SaaS应用的产品架构分为三层。

第一层强调给企业提供什么样的能力,给我们的产品输入什么样的能力

中间层是关注产品和业务,如何给我们的用户提供更多的外部资源和外部商业应用

在顶层我们关注场景,我们关注我们的用户是谁,比如说在底层,我们有商越的SPaaS平台,解决三件事情,基于中台向我们企业输送的各种能力,订单中心、交易中心、商品中心、会员中心输送的能力第二是如何对外做开放,开放的平台是帮助我们的客户打造开放平台,我们的商城是通过SaaS平台帮助企业自有的采购商城,第二个是开放的能力。第三个是可定制的能力,管理流程都有差异化,所以我们更关注定制能力。还关注采购的定制化,定制化可以大大提高采购的效率。这里面有我们的流程引擎、任务调度和智能终端整合,还有大数据平台,通过大数据的采集和实时计算以及离线计算,帮我们企业解决决策问题。中间层是可以通过我们的租户管理提供每个客户的差异化,提供外部的资源对接,我们根据需求用户需要什么,采购用户需要什么,供应商端需要什么,去给他们提供价值。基于我们商越SaaS应用产品的架构可以同时服务于多家客户,让很多客户在一个平台上共享这个产品带来的价值。

 

上图是商越开放平台的架构,我们认为开放承载了连接,连接承载了商业价值,商业价值承载整个链路。

时间有限,我的分享就到这里,商越在北京上地,欢迎大家来喝茶。