成立3个月备受资本追捧,前阿里系苗峰细述企业采购数字化市场的开拓逻辑

JSPGen2019-11-11

以下文章来源于数字观察 ,作者韦物主义

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文| 韦物主义

7个月前,苗峰辞掉阿里1688大客户部总经理职务,创办商越。

互联网带来时代变革,2017年,中国SaaS市场规模突破80亿,2018年下半年,马云、马化腾多次提到产业互联网概念,提高效率日渐成为企业刚需,SaaS系统受越来越多企业青睐。苗峰判断,SaaS模式或将成为未来企业发展数字化的突破口。SaaS系统的切入,能帮助企业提升效率、节省成本。2018年,苗峰创办商越,成为企业数字化采购平台搭建者。

3个月获3900万天使轮投资,5个月连续签下链家集团、广西中烟、长城汽车、宁波华翔、智联招聘等大客户,5月初,杭州分公司开业,商越快准狠的成长、对2B赛道的准确预判,离不开苗峰10多年IT互联网经验。

创业前,苗峰有11年用友、5年阿里经历,先后担任用友软件集团副总裁,阿里O2O项目负责人、1688大客户部总经理、出任阿里和五矿合资公司五阿哥CEO。期间,开创用友BI业务。在阿里负责1688大企业采购业务期间,帮助大企业构建采购供应链平台,2016年GMV突破百亿。

近日,i黑马&创业家与苗峰进行了一次开放、轻松的沟通交流,他分享了自己早期的从业经历,创业的心路历程及商越的运营逻辑。


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十六年磨一剑


“我最钦佩的企业就是我服务过的用友和阿里,用友让我理解了信息化和企业级市场,阿里培养了我看商业的不同视角”。

苗峰,计算机专业出身,2002-2012年就职于用友,先后担任市场、渠道总监、总经理,负责用友华表公司整体运营、大数据平台,实现用友华表扭亏为盈的优异战绩,是用友集团高管团队中最年轻的一员。2008年,被评选为“用友二十周年二十优秀用友人”。2010年1月,在苗峰战略指导下,用友华表收购商业智能软件供应商广州尚南科技有限公司。

2013年10月,苗峰离开用友加入阿里,担任O2O早期项目负责人,打通线下品牌商和百货的支付通道。“团队是新的,业务是新的”,苗峰坦言,刚加入阿里时并不适应,甚至一度想要离开。,苗峰表示,阿里的百年湖畔讲堂有多位合伙人倾囊相授,开放的阿里文化逐渐让他打开了自己,“百湖(百年湖畔)从早到晚的授课,会让你逐渐剥开自己,做真实的自己,当你真实的时候,很多事情就是对的,你可以很自然、很坦然”,苗峰表示,阿里的会议文化是一起讨论,指出对方观点的问题,互提工作上的建议。这也奠定了之后商越的企业文化:开放。

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适应了快节奏的苗峰,在阿里先后负责天猫O2O早期项目,阿里巴巴大企业釆购客户部,又在五矿集团和阿里巴巴联手打造的钢铁电商平台五阿哥出任CEO。做大企业采购业务时,苗峰发现,虽然有几百家大企业都入驻1688,但每个大企业的采购额还不足1%,大部分采购还在线下。“那时产生了创业的想法”, 苗峰认为,每个大企业都自带平台属性,改变一个企业习惯很难,能否找到一个既不改变企业习惯,又能实现节约成本的采购数字化工具成了那时他一直思考的问题。


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快速迭代,打通15万亿市场

据估算,企业釆购有40万亿市场空间,商越瞄准的通用类物资采购有15万亿市场。经《中国企业电商化采购发展报告(2018)》显示,2018年我国企业电商化采购市场规模约为3600亿元,同比增速达80%。但同整个市场规模相比空间仍然很大,企业采购依然呈现出线下为主、渠道分散、规范标准程度较低等特征。

“我们做的事是帮助每个企业构建他自己的采购互联网平台”,苗峰表示,商越定位数字化采购平台,主要面向10—1000亿大中型企业,帮助企业实现通用类物资的在线化、数字化采购,节约成本。

商越团队从BD、市场、产品、技术、交付到运营,大多来自阿里、德勤、用友、必联等企业服务领域的龙头企业,有平均超过10年的采购、电商、软件和互联网跨界经验。苗峰认为,To B的创业不能有短板,要深度洞察理解企业,“我们研究过美国的SaaS,从Veeva到采购领域的Ariba、Coupa,包括最近上市的Zoom,所有创始成员都是老炮。”

苗峰表示,员工日报和周报是商越团队的文化,目的是为了高效协同;客户价值,诚信和血性则是团队坚持的价值观,“比如刚成立我们做的情人节项目,帮链家搭建数字化采购平台”,全员参与,冲锋陷阵,把能做的不能做的诚实反馈给客户,通过SaaS帮助客户降本增效,创造价值。

最后苗峰向i黑马&创业家谈了对产业互联网的理解,他表示,互联网的下半场是产业加互联网,互联网加消费者。在To B领域,通过互联网提升企业运营效率是关键。就商越而言,采购是本质,数字化是手段,商越所有努力是为了用数字和连接让企业采购更简单。

目前,商越在杭州成立了第一家分公司,打响了加速区域布局的第一枪。苗峰表示,商越将继续坚持以成就客户为导向、为客户提供高效、高质的解决方案和运营方案,引领国内采购数字化的发展。